キラリな仕事と先輩たち 仕事・先輩について
社員紹介
入社動機 ｜ 決め手は、フロンティア精神
食べることは、いちばんの趣味。特にラ－メンは年間150杯以上、食べるくらい大好物。そのため、就職活動も「食」に関われる仕事がしたいと思い、食品メーカーの選考を中心に受けていました。明星食品については、小さい頃から家族で「明星 チャルメラ」を良く食べていて親しみがあったことや、即席めんメーカーとして知名度の高い明星食品のブランド力に魅力を感じていたので、入社したい気持ちが第一次選考のときから強かったです。
ただ、一番の決め手になったのは、ブランド力だけではなく、そのフロンティア精神でした。明星食品には「明星 チャルメラ」や「明星 一平ちゃん 夜店の焼そば」といったメジャーな商品がありますが、実はまだ知られていない商品もたくさんつくっています。面接を重ねるにつれて「挑戦する社員を応援する」のが明星食品のカルチャーなんだと感じ、もともとオリジナルラーメンをプロデュースしたいという夢を持っていた私はそこに大きな可能性を感じました。
今、私は営業なのでラーメンを開発する機会はないですが、マーケティング部門や開発部門では多くのオリジナルのラーメンの企画をしたり、つくったりしているので、そんな独自性のある即席めんをつくりたいといった野心を持つ方には、明星食品はぴったりな環境だと思います。
仕事のやりがい ｜ 自分の名前で勝負できる面白さ
営業のいちばんのやりがいは、「S.H.さんの提案なら」とお得意先様から自分の名前で発注を頂けるところにあると感じます。私たち営業は、明星食品の商品を使ってお得先様の売り上げを拡大できるような施策を提案したり、サポートをします。しかし、明星食品のブランド力だけでは提案を採用してくれなかったり、提案の機会を頂けない場合もあるので、まずは「S.H.」という人間を信頼して頂くことを考えております。
そんなとき、私が徹底していることが一つあります。それは「会う」ことです。出来る限り、どんな小さい要件でも電話やメールで済ますのではなく、お得意先様を直接訪問してコミュニケーションをとるようにしています。それを続けることで、「居ても居なくてもいい存在」から「必要な存在」へ、「明星食品のS.H.」としての信頼を得ることができるようになり、「S.H.さんなら」という自分の名前で仕事を頂けることへとつながっていきます。
１人の人間として信頼を得ることはどの仕事でも大変だと思いますが、営業は「人」勝負なので、信頼を感じたときは、とてもうれしいですね。
今後のビジョン ｜ イノベーションを起こす営業マンに
商品や販促の提案をしていくために、どのような提案をすれば商品が採用されるのかを日々考え、日頃からラーメンについてのトレンドをインプットしています。これからさらにラーメンについて知識を深めて、私の持っているラーメンの知識やお得意先様の課題を商品開発やマーケティング部門に情報共有し、営業発の商品を作りたいと思っています。そして、営業の枠に捉われないイノベーションを起こす営業マンになりたいですね。ラーメンを好きだからこそできる発想もあると思うので（笑）。
私の仕事
- 量販営業部 営業2課が担当している営業先(お得意先様)
- 量販スーパー・ドラッグストア・ディスカウントストア
私の課では主に量販スーパーやドラッグストア・ディスカウントストアを担当しています。
多くのお得意先様を一人が担当する他の部署とは違い、ひとり一人が3～4社のお得先様を担当して、課題を解決する店頭における販売促進の提案や、資料の作成、魅力的な売場作りのお手伝いなどを行い、深く信頼関係を築いていきます。
- こんな仕事をしています
- お得意先様との商談や訪問による信頼づくり
お得意先様を訪問して、お得意先様の為になる情報や世間話などで課題を引き出し、提案の機会につなげます。私の場合は、ラーメンの小ネタをお持ちしてお得意先様の心のドアを開くように心掛けています。
- 企画の立案＆ダミーサンプル作り
明星食品の商品を使って、お得意先様の課題を解決するような企画を考え、提案します。新商品を使った施策を提案するときは、製品サンプルがまだ出来上がっていないことも多く、その場合はダミーのサンプルをつくり、お得意先様がイメージしやすいようにします。
- 見積もり、資料作成などの事務処理
外回りから戻ると次回の商談に向けた提案書や見積書を作成します。
- 丁寧な社風
明星食品は、営業の研修制度がしっかりしています。
私もいざ営業部門に配属されたとき、経験がないので最初は不安でしたが、毎日先輩に随行してお得意先様とのコミュニケーションの取り方や商談方法といった仕事面や挨拶や礼節など社会人としてのマナーについても細かく丁寧に教えて頂けたので、一年目から仕事を楽しめるようになれました。
就職活動中の皆さんはとても不安な時期だと思いますが、明星食品は先輩方がとても親切で、丁寧なので安心して飛び込んでいただければと思います。
